201511.30
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Selección y formación con Fuerza Comercial

by in General

La consultora española Fuerza comercial ha revolucionado el mundo de la formación de equipos comerciales con su metodología experta, aplicada al mundo de las ventas y en constante evolución. Para la selección de personal cualificado, ha conseguido adaptarse a las necesidades de cada empresa y ofrecer soluciones adhoc estables en el tiempo. La consultora cuenta…

201511.30
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¿Qué se busca en la selección y formación de comerciales?

by in General

Toma nota a nuestros consejos; Aumentar las ventas y conseguir mayores márgenes es el principal objetivo de las empresas y de sus departamentos comerciales. Para ello es necesario analizar y definir cada fase del proceso de compra, por el cual un cliente decide confiar en tu producto o servicio. El primer paso, sin embargo, empieza…

201511.23
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Ser comercial hoy en día

by in General

Ser comercial hoy en día supone un gran reto y sino, mira a tu alrededor. Ante la competencia voraz, la globalización, Internet, la saturación de los clientes por la insistencia de los comerciales, la crisis, los caprichos de los mercados…ser un buen comercial queda ya insuficiente. Amigo vendedor y tu que no lo eres (todos…

201509.28
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10 PREGUNTAS PARA MEJORAR NUESTRAS EMPRESAS

by in General

Las diez respuestas están en el Rugby. Pues hoy vamos con el Rugby, se está celebrando el Mundial en Inglaterra y nos iría muy bien ver algún partido para extrapolar a nuestra organización algunos conceptos. 1) El uso de la tecnología como herramienta para hacer más objetivas y justas las decisiones. En este Mundial de…

201509.28
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10 lecciones sobre el caso Volkswagen

by in General

El fraude que afecta a la empresa automovilística Volkswagen, que ha reconocido públicamente haber colocado inhibidores para ocultar la emisión real contaminante y que va camino de convertirse en el fraude del año a nivel mundial, bien debería hacer que desde nuestro sector empresarial se tuviesen en cuenta algunas reformas legales equivalentes a las norteamericanas…

201509.23
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¿Cómo es un jefe con capacidad de liderazgo?

by in General

Una persona puede llegar a ser un buen jefe sin ser un buen líder. Puede cumplir con los objetivos que la empresa espera de él como responsable, pero no ser nadie para sus empleados. Y cuando decimos nadie, nos referimos a no ser nada más que una figura de control que solamente transmite órdenes pero…

201509.22
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Lecciones de conducta para líderes y colaboradores

by in General

En muchas ocasiones, la convivencia frecuente, los temas en común y determinados patrones que se van generando entre jefe y subordinado provocan que la relación entre ambos trascienda el ámbito profesional. Esto no necesariamente es insano; de hecho, es muy común que suceda en nuestra cultura empresarial. Por eso vemos también con frecuencia que cuando…

201509.22
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LAS PYMES APUESTAN CADA VEZ MÁS POR LAS REDES SOCIALES

by in General

Las redes sociales se han convertido en las principales aliadas de las pequeñas y medianas empresas. Es lo que se desprende de un estudio elaborado porBIA/Kesey’s, en el que se sostiene que el 73% de las pymes utilizan los social para la promoción de sus respectivos negocios. En lo que respecta al tipo de red…